保险代理人，最会『无中生友』
跟保险代理人聊天最有意思了。
因为他们经常会“无中生友”~
"我们隔壁老王，就在前几年查出了癌症，但好在经过治疗后康复了。
这次生病共花了他37万，其中医保报销17万，自己还要掏20万。
你说说，这要是没保险，是不是白打工了好几年？"
这时候他再祭出一张图，告诉你医保报销的只是图中那一小块地方。
要超过起付线，还不能最高限额；
有个范围，范围外的不报销；
范围内的选择性报销。
你是不是听完就心里一紧？
保险销售就是这样。
千言万语，都不如隔壁老王的悲惨遭遇。
这个故事还可以接着讲下去，
比如，老王治病期间无法工作，一年没收入还要还房贷。
或者，老王还是没撑过去，不幸身故了，家里的经济支柱倒了。
又或者，老王成功活到了老年，但经过那一病，家里大半的钱都花光了。
社保养老金也只够自己正常生存，无法享受好一点的生活。
辛苦几十年，老年还要消费降级。
老王的遭遇，最终都指向一条出路：
『你需要商业保险。』
有的人听完心里更紧了，但也有人指出了老王故事里的bug。
“这故事，昨天刚从另一家代理人嘴里听过…”
这个世界就是这么魔幻。
因为重大风险的发生概率确实很低，再加上单个代理人所能触及到的群体有限。
能帮助一个客户从开始投保-最终理赔的代理人，实在是凤毛麟角。
正是因为隔壁老王的稀少，所以这种案例通常都是公司内部共享。
甚至，在不同公司代理人之间共享。
有人会比较反感讲别人理赔案例的方式。
我也收到过评论，说我是在贩卖焦虑，强调小概率的灾难事件恐吓大家投保。
我很理解他们。
疫情不知还要持续多久，现实已经这么苦了，大家下班以后不想再看到那些苦大仇深的文章了。
尤其那些文章还是让人买保险的。
我也认真反思了下。
首先，焦虑是不会凭空产生的。
没头发的和尚是不会担心自己有脱发问题的。
搞知识付费的卖知识焦虑，搞游泳健身的卖身材焦虑，所以哪个行业其实都是在贩卖焦虑。
除了医疗险、意外险之外，保险的使用场景其实很小。
而且比很多人想象得小。
按照原来的重疾定义，
一个25岁的男性，5年内罹患25种主要重疾的概率是0.39%，10年内是0.93%，20年内是3.35%，30年内是10.51%。
也就是说，25岁的男性未来10年99%不会发生重疾。
这时候他就有两个选择，
要么为了避免损失，买保险。
要么不买保险，他可以把钱投到别的地方，说不准还能赚钱。
不过代理人要是跟客户在风险概率上谈很长时间，那只能说明代理人的功夫还不到家。
买保险的本质并不在于，风险的发生概率到底有多小。
而在于，我们有没有承受那1%风险的能力。
如果没有，那你就要思考一下，损失和收益，孰轻孰重。
即使概率只有1%，0.1%，0.01%，
但只要发生一次，就可以造成家庭经济贫瘠。
如果等到风险发生后才深刻了解到保险的辅助作用，不好意思，晚了。
未雨绸缪，从不是一句空话。
面对重大风险，家庭承受力不够的，该早做准备了。
在配置保险这方面，千人有千面，具体情况需具体分析。
总之，有意向为自己/为家人配置保险的，或对保险存有疑问的朋友，随时可以找小助理咨询~
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